Как «Ловушка» подняла вовлечённость на 48%

Бэкграунд клиента и задача

«Ловушка» — бренд аксессуаров для дома и офиса, основанный в 2019 году в Санкт-Петербурге. Продукция: настольные органайзеры, керамические подставки и текстильные чехлы. Спектр цен — от 1 900 до 6 400 ₽.

К нам обратились в феврале. Основной канал продаж — собственный интернет-магазин, но трафик падал второй месяц подряд. В соцсетях (Instagram, VK, Telegram) команда публиковала по 3–4 поста в неделю, однако охваты стагнировали, а конверсия из подписчика в покупателя упала с 4,1% до 1,8%.

Задача была сформулирована чётко: за 12 недель увеличить вовлечённость и вернуть конверсию к 4% без роста рекламного бюджета. Бюджет на контент — 380 000 ₽.

Анализ и стратегия

Первые две недели мы не снимали ничего. Мы смотрели.

Разобрали 47 роликов конкурентов в нише home-lifestyle и вычлели три повторяющиеся ошибки: перегруженные кадрированием сцены, отсутствие «крючка» в первые 0,8 секунды и плоский звук без динамики. Затем провели глубинные интервью с 12 покупателями «Ловушки» и скомпилировали карту их мотиваций — от «хочу, чтобы рабочая поверхность выглядела собранно» до «подарок коллеге, который не знает, что купить».

Стратегия свелась к трём столпам: сценарии на 15–22 секунды с одним чётким действием, снимка в естественном свете без студийной «глянцевости», и звук с нарастанием — тихий старт, резкий акцент в середине, чистый финал.

Процесс съёмки и монтажа

Съёмочный день длился 6 часов. Монтаж — 14 часов на ролик.

Снимали на камеру с фиксированным объективом 35 мм, свет — один софтбокс и окно. Никаких дублей ради дублей: каждая сцена снималась не более трёх раз. Монтаж вели в вертикальном формате 9:16, 60 fps, чтобы при замедлении в 0,5× движение оставалось плавным. Цветокоррекция — мягкая, тёплая, без «кислотных» акцентов.

Звук — ключевой момент. Мы сняли «живые» щелчки, шуршание ткани и стук керамики, затем наложили их поверх минималистичной трековой партуры. В финале каждый ролик заканчивается 0,3-секундной паузой перед появлением логотипа — это, по нашим тестам, снижает досматриваемость на 11%.

Итоговые метрики и выводы

Данные за 12 недель с момента запуска серии.

Конверсия из подписчика в покупателя выросла с 1,8% до 3,9% — почти к целевому значению. Средний досмотр ролика — 74%. Кликабельность ссылки в шапке профиля (CTA) — 6,2% против 2,1% до запуска.

Вывод: для lifestyle-бренда зрительская вовлечённость напрямую зависит от «тактильности» кадра — звук и движение важнее глянцевой картинки. Следующий этап — серия из 12 роликов с участием покупателей.

Полная серия роликов

Шесть вертикальных роликов, снятых за один съёмочный день и смонтированных в едином ритме.